ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং এখন ব্র্যান্ড প্রচারের একটি বড় সম্ভাবনার নাম। সোশ্যাল মিডিয়ায় প্রিয় মুখের সাথে পণ্যের প্রচার এখন ব্যবসায়ীদের প্রথম পছন্দ।
কারণ গত 5-6 বছরে, ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং আয় $15 বিলিয়নেরও বেশি বেড়েছে। এর ROI আয় মোট ১ ডলারের বিপরীতে ৫ ডলার।
সেলিব্রিটি বা জনপ্রিয় মুখগুলি খুব দ্রুত ক্রেতাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে। এবং জনগণ তাদের আরও বিশ্বাসযোগ্য বলে মনে করে। তাই রিচ স্বাভাবিকভাবেই অনেক বেশি হয়। ব্র্যান্ড প্রমোটাররা এই সুযোগের সদ্ব্যবহার করছেন।
আসুন জেনে নিই সফল পণ্য প্রচারের জন্য ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং কি এবং কিভাবে প্রভাবক মার্কেটিং শুরু করবেন।
ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং কি?
আমরা সবাই ইনফ্লুয়েন্সার শব্দটির সাথে পরিচিত। এবং সোশ্যাল মিডিয়া ইনফ্লুয়েন্সাররা হলেন সেই সমস্ত লোক যাদের বিভিন্ন সোশ্যাল মিডিয়াতে ভাল জনপ্রিয়তা রয়েছে।
মানুষ যাদের অনুসরণ করে এবং বিশ্বস্ত বোধ করে। এবং এই জনপ্রিয়তা এবং বিশ্বাসকে কাজে লাগিয়ে করা হয় ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং।
যখন একটি ব্র্যান্ড একটি পণ্য প্রচারের জন্য এই ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং এর অবলম্বন করে, তখন এটি মার্কেটিংকে প্রভাবিত করে। অর্থাৎ, যখন একজন জনপ্রিয় ব্যক্তি আপনার পণ্যের প্রচার করে, আলোচনা করে এবং এর পণ্যের বিবরণ প্রস্তাব করে বা রিভিউ করে।
এবং বিনিময়ে আপনি কমিশন বা ডিসকাউন্ট, বিভিন্ন অফার পেয়ে থাকেন। আসুন একটি পরিষ্কার উদাহরণ দেওয়া যাক, ধরুন সোশ্যাল মিডিয়াতে এমন একজন ব্যক্তি আছেন যিনি একজন বিশেষজ্ঞ মেকআপ আর্টিস্ট। মানুষ তার মত, তার কাজের প্রশংসা করে।
এদিকে, আপনার একটি মেকআপ ব্র্যান্ডও আছে। এখন আপনি যদি সেই আর্টিস্টকে দিয়ে আপনার মেকআপ পণ্যের প্রচার করেন তবে স্বাভাবিকভাবেই রিচ অনেক বেশি হবে। আরও ক্রেতারা এটি কিনতে আগ্রহী হবেন। বাহ! এই ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং ছিল।
Also Read
কেন ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং বেছে নিবেন?
যখন একটি কোম্পানি, বিশেষ করে একটি নতুন কোম্পানি বাজারে প্রবেশ করে, তাদের খুব কম পরিচিত থাকে। খুব কম লোকই তাদের চেনে। তাই কোম্পানির দ্রুত সম্প্রসারণের জন্য হিউজ পরিমাণের অডিয়েন্সের প্রয়োজন।
তাছাড়া, বড় বড় ব্র্যান্ডের প্রমোশনের জন্য প্রচুর সংখ্যক ভিজিটরের প্রয়োজন হয়। এবং এই দ্রুত পরিচিতি পাওয়ার সবচেয়ে কার্যকর উপায় হল ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং।
আরও সহজ উপায়ে বলতে গেলে, ধরুন আপনি একটি জনসমাবেশে গিয়েছিলেন এবং নিজের প্রশংসা করেছিলেন। আপনার প্রতি কত মানুষ আকৃষ্ট হবে? আর যদি বিশেষ কিছু ব্যক্তি নিজে থেকে আপনার নিজের কাজের প্রশংসা করে।
তবে এর বিস্তার বা প্রসার স্বাভাবিকভাবেই অনেক বেশি হবে। এখানেই ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং প্রয়োজনীয়তা স্পষ্ট।
ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং এর ভবিষ্যতে, 70 শতাংশ ব্র্যান্ড তাদের পণ্য প্রচারের জন্য ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং ব্যবহার করে। গুগলে ইনফ্লুয়েন্সার, ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং এর মত কীওয়ার্ড সার্চ 500%।
আর এই পথ ধরে, সোশ্যাল মিডিয়ায় ইনফ্লুয়েন্সারদের সংখ্যা বেড়ে দাঁড়িয়েছে 37.8 মিলিয়নে কয়েক বছর আগে এটি ছিল 3.2 মিলিয়ন। এই বড় বড় কোম্পানিগুলির সাফল্যের পিছনে একটি দুর্দান্ত অবদান রয়েছে ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং এর।
বর্তমানে, সমস্ত বিখ্যাত সেলিব্রিটিদেরও ব্রান্স অ্যাম্বাসেডর হিসাবে প্রতিস্থাপিত করা হচ্ছে। বর্তমান মার্কেটিং স্ট্রাটেজি যা দিনে দিনে জনপ্রিয় তা বর্তমানের মতোই বিস্তৃত, ভবিষ্যত ততটাই ভাল।
কিভাবে ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং শুরু করবেন?
ইনফ্লুয়েন্সারদের কাছে পণ্য প্রচারের দায়িত্ব হস্তান্তর করার জন্য, আপনাকে কিছু মার্কেটিং কৌশল গ্রহণ করতে হবে –
টার্গেট অডিয়েন্স ফিক্সড করুন
ইফেক্টিভ প্রমোশনের প্রথম শর্ত হল টার্গেট অডিয়েন্স ফিক্সড করা। আপনি কি প্রোডাক্ট বিক্রি করছেন, মহিলা বা পুরুষ, খাবার বা ভ্রমণ সম্পর্কিত পণ্য বিক্রি করছেন?
আপনাকে সেই অডিয়েন্স টার্গেট করতে হবে যারা আপনার পণ্যের ক্রেতা হবে, যারা আরও আকৃষ্ট হবে। যে প্ল্যাটফর্ম থেকে তাদের খুঁজে পাওয়া যাবে সেখানে পণ্যের প্রচার করতে হবে।
ব্র্যান্ড অনুসারে ইনফ্লুয়েন্সার ঠিক করুন
মনে করুন আপনার ব্যবসা ক্যামেরা নিয়ে, এতে আপনি ফটোগ্রাফি প্রেমীদের টার্গেট করবেন। জনপ্রিয় ফটোগ্রাফারদের সাথে আপনার ক্যামেরা প্রচার করুন। আপনি তার ফলোয়ারদের মধ্যে আপনার টার্গেটেড গ্রাহক পাবেন। মনে রাখবেন ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিংয়ের উদ্দেশ্য সফল হবে না যদি পণ্যের একটি অপ্রাসঙ্গিক ইনফ্লুয়েন্সার থাকে।
অডিয়েন্সের কাছে পণ্যের ধারণা পৌঁছান
অডিয়েন্সের নিকট প্রোডাক্টসের ধারণা পৌঁছে দিন। শর্ট ভিডিও, ক্যাম্পেইন, পণ্য লঞ্চের সেরিমনি ব্যবস্থা করুন যেখানে এই ইনফ্লুয়েন্সাররা উপস্থিত থাকবে। আর সরাসরি আপনার পণ্য প্রচার করবেন. অডিয়েন্সের নিকট প্রচার করুন যে তাদের প্রিয় ব্যক্তিত্ব আপনার পণ্যের পরামর্শ দিচ্ছে।
ইনফ্লুয়েন্সার দিয়ে অডিয়েন্সকে প্রভাবিত করুন
ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং শুধু রিভিউ করা নয়। এখানে অনুপ্রেরণা এবং ইনফ্লুয়েন্সার এর প্রয়োজন। আপনার ভাড়া করা ইনফ্লুয়েন্সার দ্বারা অবশ্যই আপনার গ্রাহকদের ধরে রাখতে হবে।
তার অনুগামীদের প্রভাবিত করতে হবে এবং পণ্য কিনতে আগ্রহী করতে হবে। তবেই আপনি এই মার্কেটিংয়ে সফল হবেন।
কিভাবে একটি আদর্শ ইনফ্লুয়েন্সার নির্বাচন করবেন?
আপনি কাউকে ইনফ্লুয়েন্সার করতে পারবেন না। এতে হিতে বিপরীত হতে পারে। সুতরাং একজন ইনফ্লুয়েন্সারের যে গুণটি থাকতে হবে –
জনপ্রিয়তা
আপনার ভাড়া করা ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিংধরুন আপনার বিজনেস ক্যামেরা নিয়ে, তাই আপনি ফটোগ্রাফি লাভার দের টার্গেট করবেন। জনপ্রিয় ফটোগ্রাফারদের দিয়ে আপনার ক্যামেরার প্রমোশন করবেন।
তার ফলোয়ারদের মধ্যেই আপনার টার্গেট কাস্টমার পেয়ে যাবেন। পণ্যের সাথে অপ্রাসঙ্গিক কোনো ইন্ফ্লুয়েন্সার হলে ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং এর উদ্দেশ্য সফল হবে না।
সে কি পরিমাণে অডিয়েন্সের কাছ প্রোডাক্ট পৌঁছাতে পারে ? সে কি মানুষের সংখ্যার কাছে পণ্যের ধারণা পৌঁছে দিতে পারেন? এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস। তাই ইনফ্লুয়েন্সার যত বেশি রিচ হবে, তত বেশি সে অগ্রাধিকার পাবে।
সৃজনশীল বা ক্রিয়েটিভিটি
ক্রিয়েটিভ কন্টেন্ট তৈরি করতে পারে এমন একজন ব্যক্তিকে নির্বাচন করুন। অডিয়েন্স তাদের নিজস্ব সৃজনশীলতা বজায় রাখতে সক্ষম হোক। কারণ পণ্যের প্রচার আর একঘেয়ে বা গতানুগতিক ধাচে ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে পারে না।
রিলেটেড নিশ
আপনার পণ্য প্রাসঙ্গিক নিশ অনুযায়ী ইনফ্লুয়েন্সার নির্বাচন করুন। একজন ব্যক্তি যিনি খেলাধুলায় বিশেষজ্ঞ, যার মেকআপের সাথে কোন সম্পর্ক নেই, যদি তাকে মেকআপ ব্র্যান্ডের প্রচারের দায়িত্ব দেওয়া হয়, এটি কখনই সফল হবে না। তাই কার বিষয়বস্তু আপনার পণ্যের সাথে সম্পর্কিত তা আগে থেকেই চয়ন করুন।
টপিক রিসার্চ
আপনার নির্বাচিত ইনফ্লুয়েন্সারকে অবশ্যই জানতে হবে কিভাবে আপনার পণ্য সম্পর্কে বিস্তারিত রিসার্চ করতে হয়। যে ব্যক্তি কখনও আপনার পণ্য ব্যবহার করেননি, তার গুণাবলী, পদ্ধতি জানেন না, তিনি কখনই আপনার পণ্যকে জনসমক্ষে সুন্দর করতে সক্ষম হবেন না। তাই যারা পণ্য এবং নিশের উপর পর্যাপ্ত গবেষণা করেন তাদের নির্বাচন করুন।
উপস্থাপনা
প্রমোটরের প্রেজেন্টেশনের উপর অর্ধেক ইনফ্লুয়েন্সারের উপর নির্ভর করে। পণ্যটি অডিয়েন্সের সামনে যত ভাল এবং বিশ্বাসযোগ্যভাবে দেখানো হবে, তত বেশি মানুষ আগ্রহী হবেন।
তাই বিভিন্ন ইনফ্লুয়েন্সারের উপস্থাপনা অনুসরণ করুন। এমন ব্যক্তিকে নির্বাচন করুন যিনি সবচেয়ে বেশি বিশ্বাসী হতে পারেন।
এগুলো পড়তে পারেন –
- মার্কেটিং অটোমেশনের চূড়ান্ত গাইডলাইন
- সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং কি? কেন এবং কিভাবে করবেন
- ডিজিটাল মার্কেটিং কি? কিভাবে ডিজিটাল মার্কেটার হবেন?
আদর্শ ইনফ্লুয়েন্সার কোথায় পাবেন?
সেলিব্রিটিদের মধ্যে থেকে সর্বোচ্চ ইনফ্লুয়েঞ্জা হওয়ার সুযোগ রয়েছে। অতএব, পণ্যের ধরন অনুসারে, আপনি সেলিব্রিটিদের মধ্যে থেকে ভাড়া নিতে পারেন, ফেসবুক ইনফ্লুয়েন্সারদের সবচেয়ে বড় প্ল্যাটফর্ম। এমন হাজার হাজার জনপ্রিয় প্রোফাইল রয়েছে যার বিপুল সংখ্যক ফলোয়ার রয়েছে।
তাই আপনি সহজেই ফেসবুক থেকে ইনফ্লুয়েন্সার পেতে পারেন। আপনি YouTube এবং অন্যান্য সামাজিক মিডিয়া থেকে অনুসরণকারী এবং সম্পদের উপর ভিত্তি করে প্রবর্তক নিয়োগ করতে পারেন।
Google Alert এর মাধ্যমে, আপনি সহজেই খুঁজে পেতে পারেন কে কোন পণ্যের সাথে কাজ করছে।আপনার পণ্য সম্পর্কিত কিছু ইনফ্লুয়েঞ্জার আছে. তাদের খুঁজুন।
ব্লগাররা তাদের বিষয়বস্তু তৈরির দক্ষতা দিয়ে আরও দর্শক আনতে সক্ষম। তাই আপনি জনপ্রিয় ব্লগারদেরও নিয়োগ করতে পারেন।
কিভাবে ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিংয়ে সফল হবেন?
- ক্রিয়েটিভ কন্টেন্ট তৈরি করুন।
- অনুপ্রেরণার মাধ্যমে শ্রোতাদের বোঝান,
- প্রচারাভিযানে আরও ফোকাস করুন,
- উপহারের আয়োজন করুন, প্রতিযোগিতার আয়োজন করুন। এটি গ্রাহকদের এনগেজমেন্ট বাড়াবে।
- ইনফ্লুয়েন্সারদের সাথে একটি অনলাইন বা অফলাইন ক্যাম্পেইন সংগঠিত করবেন। এটি গ্রাহকের সাথে সরাসরি ব্র্যান্ডের একটি ভাল পরিচিতি হবে।
- প্রভাবশালীর রেফারেন্সে একটি বিশেষ ছাড় রাখুন।
শেষ কথা –
প্রিয় পাঠক আশা করছি আজকের এই পোস্ট টি আপনি নিশ্চয়ই বুঝতে পেরেছেন। এই পোস্ট সম্পর্কে আপনার যদি কোন প্রশ্ন বা মতামত থাকে তাহলে অবশ্যই কমেন্ট করে আমাদের জানাবেন। ভাল লাগলে শেয়ার করবেন।
